In de praktijk zie ik dit continu terug.
Ondernemers die twijfelen aan hun prijs, terwijl het probleem eigenlijk zit in alles wat daaraan voorafgaat.
In hoe iemand bij je binnenkomt.
Wat iemand ziet, voelt en begrijpt… voordat ze überhaupt bij je aanbod zijn.
Want op het moment dat iemand jouw prijs ziet, is er al van alles gebeurd.
Er is al een beeld gevormd.
Er is al een gevoel ontstaan.
Er is al (onbewust) besloten of het “klopt” of niet.
En als dat stuk niet klopt, voelt je aanbod al snel “te duur”, ongeacht wat je vraagt.
🎧 Luister de aflevering en ontdek wat je kunt doen, nog voordat ze je aanbod echt hebben gezien.
Prijs is dus zelden het startpunt van de beslissing.
Het is het gevolg van hoe jouw klantreis is opgebouwd.
Van de route die iemand aflegt.
Van de signalen die je afgeeft.
Van de energie die erop zit.
En precies daar zit vaak het lek.
Dus als jij nu denkt dat je aanbod te duur is, stel jezelf dan eens deze vraag:
Wat heeft mijn klant allemaal nog niet gezien, gevoeld of begrepen… voordat ze bij mijn aanbod komen?
Want daar zit het verschil.